由注重商业批发客户间的分销转变为终端客户的促销

来源:www.xiningwl.cn 发布时间：2013-06-04 点击数:

　　上海到广西货运围绕产品经营，天津医药集团把科技创新作为战略基点，科技投入率提高到5％以上，发展壮大了国家级天津药物研究院以及16个国家级和市级企业技术中心，依托这些平台，推行“企业+高校+机构”的产学研合作模式，拨专款8000万元设立科技创新专项基金，支持重点产品研发。每年申报50个新产品，年均新产品研发和工业技术改进90余项。加大对已上市大品种的科技投入，二次开发，提升质量标准。
　　“国企改革要回归常识、落实常识，上海到广西货运在医药集团，破除太平官和论资排辈，选贤任能，优胜劣汰，能者上庸者下。”集团党委书记、董事长兼总经理张建津告诉记者。天津医药集团严格落实激励约束机制，突出以业绩定奖惩、以能力定岗位、以贡献定薪酬，一批资历老但业绩不达标的高管被一批年轻有为的能人取而代之。考核指标上不封顶，优秀者可以拿到几百万元，完不成任务则就地免职。乐仁堂制药厂年轻的副厂长王磊业绩突出，3年连升三级，目前已经成为厂党政一把手。
　　速效救心丸是天津医药集团的支柱品种，以往由于销售渠道管理不善，“黄金”卖了“白菜”价，后转换营销模式，由注重商业批发客户间的分销转变为终端客户的促销，由大中城市下沉到县、乡卫生院，去年销售收入达到7.2亿元。天津医药集团重新调整和构建大品种培育体系，对现有产品进行科技质量测评和市场前景深度挖掘，把一批已享有或有望争创驰名商标和老字号的44个产品纳入重点监控， “一品一策”，细化市场开发目标，集中资金、人员、技术等优势资源向大品种倾斜，给予30％至50％的市场开发资金，“宁换厂长、不换品种”，一层一层力推，44个重点监控产品中17个年销售过亿元、28个过5000万元。

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