家电企业越来越热衷于建设网上直销渠道，向顾客直接销售产品。清华同方近日表示，预计在今年国庆节前上线运营。而在它之前，6月25日，TCL自建的网上商城开启，6月28日，格兰仕网上商城开始运营。
“在电子商务越来越成熟的当下，自建网上销售渠道已经受到越来越多的家电企业的重视。”上海到南宁货运网上直销看起来是肥肉，吃起来却不那么容易。家电企业的网上商城正面临着没有价格优势、物流成本高、售后安装不便捷等一系列问题的考验。
网上直销面临两难
家电网购市场正以较快速度不断扩大。不少家电企业也看准了其中的商机，乘势杀入。然而，上海到南宁货运厂家自建的网上商城该如何定价却成了摆在企业面前的首要问题。定价高了无法凸显电子商务的优势，定价低了担心冲击传统渠道引发不满。从一开始，尴尬便尽显。
一款型号为G80D23CN2P-T7(B0)的微波炉，在格兰仕官方直销网上的售价为499元，而京东商城的售价只有469元。另一款型号为P70D20TL-D4的微波炉在格兰仕官方直销网的标价为399元，上海到广西省托运物流在京东商城只有278元，价格相差100多元。
在企业看来，苏宁、国美等传统卖场仍然是家电产品销售的主渠道，网上商城价格定得过低，无疑会引来他们的不满，最后造成种种利益上的纠葛。然而，电子商务的主要优势就在于价格，如果在价格上没有吸引消费者的地方，产品销量可想而知。
易观国际表示，目前并无相关企业网上商城销量的监测数据。但是有业内人士认为在传统卖场依旧坚挺、网上商城没有价格优势的情况下，企业要想通过网上直销获得较好看的销售数据绝非易事。
物流配送成瓶颈
虽然通过网上直销的方式节省了很大一部分渠道费用，但是物流成本不可小觑。上海到广西省托运物流企业网上直销无法支撑起数亿元的自建物流体系，而通过第三方物流方式又无法保证送货时间和送货质量。这也成为消费者依旧青睐传统渠道的另一原因。
但是这些问题都没有阻挡网络销售的趋势，就在8月1日下午，富士康旗下B2C网购平台 “飞虎乐购”正式上线。《每日经济新闻》记者在该网站上发现，除以电脑整机、数码相机、时尚音影、手机通讯、家电等3C商品之外，“飞虎乐购”还销售母婴产品、玩偶、卧室用品等生活用品。与早前的TCL和格兰仕网上商城高调上线不同的是，上线之后“飞虎乐购”显得异常低调，公司的公关负责人表示，现在公司内部和“飞虎乐购”网站很多方面还没“理顺”，因此并不愿意采取高调的态度，对于网站内部的运营状况和准备情况暂时还不便对外透露。在富士康网购平台推出的同时，其他家电厂商也在为这种新兴的销售渠道加快建设速度。
同方股份多媒体产业本部常务副总裁刘伟在接受 《每日经济新闻》采访时表示，线上渠道未来的空间巨大，“这是未来扩大市场份额和增加企业利润的一个大金矿，现在同方已经成立了新兴渠道推广中心”，但是具体上线的时间暂时还不确定。 |
