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新闻中心 |
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物流 货运 专线 大件运输 |
| 来源：上海至南宁货运 发布时间：2011-1-12 点击数： |
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| 厂家在构建全国销售网络时，究竟是应当建立直营的分公司（或办事处）还是完全依托代理商？两种方式各有利弊，各有千秋。完全依赖代理商，厂家受制于代理商，企业很多的战略无法彻底实施，客户和渠道资源完全掌握在代理商手里，该区域的命运系在别人的裤腰带上，总会发生很多变数。如果完全自建分公司或办事处，厂家的成本、风险过高，资源也不够。目前很多大中型企业出现了分公司与代理商并行发展的模式，分公司营销团队主要负责品牌推广，协助经销商来拓展当地市场。上海至南宁货运代理商负责当地渠道建设、货物配送和财务结算。这种模式即能在厂商博弈中找到平衡点，又能优势互补做大当地市场。 |
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